Pengecer Asing Primark, Mangga, Uniqlo Perluas di AS

ELMHURST, NY – Salah satu tambahan terbaru ke Queens Center adalah toko yang mungkin tidak dikenali oleh banyak pengunjung malls lokal.

Bersama dengan staples mal yang terkenal seperti Macy’s, Eagle Amerika Dan Bath & Body Workspusat perbelanjaan sekarang menjadi rumah bagi Primark. Pengecer diskon yang berbasis di Irlandia, yang menjual pakaian, sepatu, dompet, dan lainnya, membuka pintunya di sana pada bulan Desember-dan memiliki lebih banyak toko AS di jalan.

Di seluruh negeri, semakin banyak mal dan pusat perbelanjaan mendapatkan dosis pengaruh internasional. Pengecer termasuk Primark, Mangga yang berbasis di Spanyol, pengecer Kanada Aritzia dan Uniqlo yang berbasis di Jepang menambahkan toko-toko baru di seluruh AS-dan mendorong ke daerah di mana mereka belum pernah pergi sebelumnya, di luar kota-kota pesisir seperti New York City atau Los Angeles.

Hampir 19.000 toko dibuka di AS antara 2018 dan 2023 dan sekitar 28% dari mereka adalah pengecer milik asing, menurut angka terbaru yang tersedia dari Globaldata, sebuah perusahaan riset pasar.

Dan dalam beberapa tahun terakhir, pengecer yang berbasis di Eropa atau di tempat lain di seluruh dunia telah mengumumkan rencana ekspansi AS yang ambisius.

Primark, yang memiliki 29 toko di AS, berencana untuk mencapai 60 lokasi di negara ini pada akhir tahun depan. Ini telah menandatangani sewa untuk toko -toko baru di beragam bagian AS, termasuk El Paso, Texas; Memphis, Tennessee; Hyattsville, Maryland; dan Miami, Florida.

Pengecer, yang dikenal sebagai Penneys di Irlandia, telah menjadi nama rumah tangga di Irlandia, Inggris dan bagian lain Eropa sejak toko pertama dibuka di Dublin pada tahun 1969. Pasar AS telah menjadi tempat penting untuk membuka jalan baru ketika perusahaan mencapai “titik kedewasaan” di beberapa negara Eropa, presiden Primark US Kevin Tulip mengatakan dalam sebuah wawancara dengan CNBC.

“AS adalah pasar konsumen nomor satu,” katanya. “Jadi berada di sini dan melakukannya dengan benar sangat berarti. Tapi kamu benar -benar harus melakukannya dengan benar.”

Primark bukan satu -satunya dengan ambisi besar untuk AS

Pengecer yang berbasis di Barcelona Mangga mengumumkan ekspansi $ 70 juta musim gugur lalu, termasuk rencana untuk 42 etalase baru di AS pada tahun 2024, 20 lokasi lagi tahun ini dan pusat logistik baru di luar Los Angeles. Lokasi -lokasi itu akan tersebar di bagian Sun Belt dan Northeast, CEO Mangga Toni Ruiz mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara.

Jejak kaki AS Aritzia yang berbasis di Vancouver sekarang hampir sebesar armada toko-toko di negara asalnya. Tahun lalu, pengecer membuka 14 toko baru, termasuk tiga ekspansi atau relokasi, di Amerika Utara. Itu membawa jumlah tokonya menjadi 61 di AS, karena menambahkan butik di kota -kota besar seperti Chicago dan Miami dan pasar yang lebih kecil seperti Plano, Texas dan Sacramento, California.

Dan lebih banyak toko datang tahun ini di kota -kota termasuk Scottsdale, Arizona dan Murray, Utah, kata perusahaan itu.

AS memiliki banyak bahan yang dicari oleh merek dari Eropa dan bagian lain yang dicari dunia, kata Monique Pollard, seorang analis ritel yang berbasis di London untuk Citi. AS memiliki pasar pengecer pakaian yang terfragmentasi, dan pengeluaran konsumennya telah terbukti lebih tangguh daripada di beberapa pasar yang lelah dengan inflasi seperti Inggris, katanya.

Plus, tren mode menjadi global lebih cepat sebagai influencer di Instagram dan Tiktok dan perjalanan konsumen sendiri memengaruhi apa yang mereka kenakan. Itu dapat memudahkan merek baru untuk masuk ke wilayah yang tidak dikenal, kata John Mercer, Kepala Penelitian Global untuk Coresight Research.

“Ada lebih sedikit perbedaan untuk jenis besi di antara pasar,” katanya, seraya menambahkan bahwa merek asing sekarang “memiliki peluang yang lebih baik” daripada tahun -tahun sebelumnya atau dekade sebelumnya.

Media sosial telah memungkinkan untuk merek -merek bahkan dengan jejak kecil toko fisik untuk mendapatkan daya tarik di AS sekitar 63% konsumen di bawah 25 dan 57% dari mereka antara 25 dan 34 menemukan produk atau merek di media sosial setidaknya setiap minggu, menurut survei ritel oleh kelompok penasihat penelitian Forrester.

Tren virus telah memicu penjualan untuk beberapa pendatang baru internasional, melalui produk -produk seperti mantel musim dingin super puff Aritzia dan tas bahu Uniqlo. Kedua perusahaan memuji media sosial karena mendorong popularitas barang -barang itu dua tahun lalu.

Department store yang menyusut dan kebangkrutan ritel telah meninggalkan pangsa pasar untuk pengecer asing untuk meraih – dan beberapa toko kosong di mal untuk diisi. Macy’s berada di tengah -tengah penutupan sekitar 150 lokasi senama di seluruh AS banyak toko bayi khusus juga ditutup karena kebangkrutan, termasuk Buy Buy Baby, yang dimiliki oleh Bed Bath & Beyond, dan Babies R Us.

Primark’s Tulip mengatakan pakaian anak -anak telah menjadi salah satu kategori kuat perusahaan di AS, mengatakan perusahaan telah memperhatikan permintaan yang lebih tinggi dan lebih sedikit persaingan.

Dan beberapa tokonya telah menggantikan pengecer seperti JC Penney yang telah menutup beberapa lokasi, atau yang lain seperti Bed Bath & Beyond yang keluar dari bisnis.

Mangga, Aritzia, Uniqlo dan Zara semuanya berada di babak awal pertumbuhan AS, dengan masing -masing kurang dari 100 toko di seluruh negeri. Itu berarti bahwa setidaknya untuk saat ini, bisnis AS hanya memperhitungkan sebagian kecil dari bisnis global perusahaan -perusahaan itu dan sebagian kecil dari pasar pakaian negara itu.

AS mewakili sekitar 5% dari penjualan global untuk Primark. Tulip mengatakan dia mengharapkan persentase itu tumbuh dan sudah, pertumbuhan itu telah mulai mempengaruhi jajaran produk pengecer. Satu perubahan adalah sekarang membuat lebih banyak leisurewear agar sesuai dengan selera pembeli Amerika, katanya.

Namun di pasar baru mana pun, kesuksesan bukanlah jaminan – dan relevansi dapat memudar.

H&M yang berbasis di Swedia membuka jalan bagi pengecer asing lainnya ketika membuka pintu toko AS pertamanya sekitar 25 tahun yang lalu di Fifth Avenue di New York City. Sejak itu, pengecer telah menjadi nama mal yang terkenal sangat terkait dengan pendekatan mode cepatnya dengan cepat menanggapi tren dan menjual versi barang panas yang lebih murah.

Tetapi baru-baru ini, penjualan pengecer Swedia kecewa karena menghadapi persaingan yang lebih keras di AS dan luar negeri dari pengecer online Cina dengan harga murah Shein dan saingan Spanyol Zara, yang dimiliki oleh Inditex.

Pemilik Uniqlo, ritel cepat telah mendapatkan daya tarik di AS setelah dorongan sebelumnya ke negara itu jatuh datar. Pengecer Jepang melaporkan kerugian sekitar $ 71,5 juta pada tahun fiskal 2016 dari aset pensiun dan menutup toko di AS

Sekarang, perusahaan kembali dalam mode pertumbuhan dan telah berjanji untuk mencapai 200 toko di Amerika Utara pada tahun 2027.

Bagi Primark, AS telah datang dengan kurva belajar juga, kata Tulip. Pengecer masuk ke pasar AS pada tahun 2015 dengan membuka toko di Boston, sebuah kota dengan populasi besar Irlandia yang akan mengenali mereknya. Kemudian, katanya, ia bergerak dengan hati -hati untuk mencoba memahami pembelanja AS sebelum membuka lebih banyak lokasi di timur laut dan kemudian menuju lebih jauh ke negara bagian selatan.

Di banyak pembukaan toko Primark, pembeli yang antusias telah muncul lebih awal dan menunggu dalam antrean sebelum pintu berayun terbuka, katanya.

Namun pengecer Irlandia juga memiliki kesalahan langkah, katanya. Primark membawa banyak barang dagangan berlisensi, seperti Pakaian atau jaket bertema Disney dan Marvel dengan logo tim NBA dan NFL yang populer.

Tetapi ketika itu diperluas ke AS, barang dagangan olahraga itu tidak mendarat seperti yang diharapkannya.

“Awalnya kami pikir, Anda tahu, tentunya semua orang di Eropa menyukai Dallas Cowboys dan, Anda tahu, mari kita mendaratkan produk itu ke setiap toko (AS) dan semua orang akan benar -benar menjadi liar untuk itu,” katanya. “Tapi kami melihat dengan sangat cepat bahwa sebenarnya orang -orang sangat bersemangat tentang tim olahraga lokal mereka.”

Dia mengatakan Primark berputar untuk membawa hanya tim olahraga lokal yang relevan, seperti memiliki barang -barang Buffalo Bills di New York bagian utara.

Primark juga memiliki kekhasan unik yang bisa menjadi kelemahan: ia menjual secara eksklusif melalui toko-toko bata-dan-mortir. Kurangnya bisnis e-commerce di AS dapat membuatnya rentan terhadap pengecer seperti Amazon, Walmart dan Shein, terutama karena situs-situs tersebut menjual banyak staples pakaian dengan harga murah.

Lebih dari 50% pakaian Primark adalah dasar sehari-hari, seperti pakaian dalam, t-shirt dan kaus kaki, menurut situs web perusahaan.

Karena para pendatang baru telah mencoba mendapatkan daya tarik dengan pembeli Amerika, beberapa merek telah mengambil taktik yang berbeda. Hitungan toko bersih Zara di AS tetap datar hanya 100 selama lima tahun terakhir.

Alih -alih lebih banyak lokasi, perusahaan induk Zara telah menambahkan lebih banyak ruang di tokonya. Pada 2013, ukuran toko rata -rata untuk pengecer Inditex termasuk Zara adalah sekitar 6.000 kaki persegi. Itu menembak hingga rata -rata sekitar 8.600 kaki persegi satu dekade kemudian, menurut analisis Citi berdasarkan data dari pengajuan perusahaan.

Sementara pengecer internasional yang berkembang hanya memiliki jejak kecil di AS, mereka telah terbukti berpengaruh, karena mereka menawarkan pembeli pilihan baru dan kompetisi baru pengecer AS.

Salah satu gerakan ekspansi Primark berikutnya menunjukkan bahwa perusahaan tidak halus tentang ambisinya: Sebuah toko akan dibuka di Herald Square di New York City. Ini akan menjadi jalan kaki yang kurang dari dua blok dari toko andalan ikon Macy.

Pada hari baru -baru ini di Queens Center beberapa mil jauhnya, calon pelanggan menelusuri lorong -lorong toko Primark, dan beberapa ditinggalkan dengan setumpuk pembelian.

Jeanette Torres, seorang pensiunan yang tinggal di Brooklyn, mendengar tentang merek dari putranya. Dia mengatakan harga rendah perusahaan meyakinkannya untuk berbelanja di sana. Dia membeli t-shirt, pakaian dalam dan topi musim dingin, yang harganya total sekitar $ 30.

Dia bilang dia suka itu Harga -harga itu tidak mengorbankan pengalaman toko. Primark memiliki lampu yang lebih terang dan lokasi yang lebih rapi daripada pengecer di luar harga seperti Burlington Stores, di mana dia berkata, “Semuanya ada di atas segalanya.”

Bruce Wolinsky, pensiunan lain dari Queens, melakukan perjalanan pertamanya ke Primark secara tidak sengaja. Dia pergi ke mal dengan kartu kredit Macy -nya, kupon diskon 25% dan kebutuhan untuk sepasang sepatu baru.

Dia tidak pernah berhasil ke department store. Sebagai gantinya, ia berjalan ke Primark dan berjalan keluar dengan sepasang sepatu olahraga biru dan coklat seharga $ 22.

– Gabrielle Fonrouge dari CNBC berkontribusi pada laporan ini.