Merek alas kaki langsung-ke-konsumen Rothy baru saja mencatat tahun terbaiknya setelah perusahaan Veteran ritel yang ditunjuk Jenny Ming, salah satu pendiri Angkatan Laut Lama, sebagai CEO-nya.
Ming mengambil pimpinan pembuat flat dari co-founder Stephen Hawthornthwaite pada Januari 2024. Di bawah arahannya, perusahaan menumbuhkan penjualan 17% menjadi $ 211 juta tahun lalu, tahun volume terbaiknya sejak diluncurkan hampir satu dekade lalu.
Penjualan yang sebanding di tokonya tumbuh 20% dan membukukan EBITDA positif selama setahun penuh, dengan margin di atas 10%.
Rothy mengungguli pasar alas kaki AS, yang datar pada tahun 2024 dibandingkan dengan 2023, menurut Circana.
Pertumbuhan Rothy, yang berasal dari ekspansi ke grosir dan fokus pada toko-toko bata-dan-mortir, datang sebagai kesayangan langsung-ke-konsumen merasa lebih sulit dari sebelumnya untuk bertahan hidup dengan model permainan murni yang pernah memukau investor pada pergantian the the dasawarsa.
Setelah dianggap sebagai masa depan industri ini, bisnis online saja ini sekarang condong ke dasar-dasar ritel yang telah lama menjadi blok bangunan merek yang muncul. Kemitraan grosir adalah alat akuisisi pelanggan yang penting, dan toko masih penting.
Karena startup yang berani ini bersaing dengan tantangan yang datang dengan bisnis online saja, para pemenang beradaptasi dengan kenyataan baru di mana toko, kemitraan grosir, dan e-commerce semuanya harus menjadi bagian dari campuran untuk memastikan mereka dapat beroperasi secara menguntungkan.
“Banyak orang seperti, mengapa Anda berada di Amazon? Karena orang melakukan banyak pencarian di Amazon. Jika kami tidak ada di sana, dan mereka mengetik di Rothy, pesaing atau orang lain akan muncul. Jadi mengapa tidak akan Kami ingin berada di sana? ” Ming memberi tahu CNBC dalam sebuah wawancara. “Bagi saya, ini benar -benar berpikir sedikit lebih holistik dan luas. Apa yang diinginkan pelanggan kami dari kami adalah bagaimana kami mendekatinya … orang berbelanja sangat berbeda hari ini.”
Diversifikasi saluran tidak akan pernah menjadi obat mujarab untuk bisnis yang secara inheren rusak atau tidak melayani kebutuhan pasar. Industri alas kaki dan ritel khusus secara keseluruhan lebih kompetitif dari sebelumnya, dan kebutuhan Rothy untuk melanjutkan upayanya untuk melakukan diversifikasi, skala, dan memperluas ke dalam kategori baru untuk menjaga kinerjanya.
Segera setelah Rothy diluncurkan pada tahun 2016, itu dengan cepat membuat nama untuk dirinya sendiri dengan iklan Instagram dan Facebook yang ada di mana -mana dan pendekatan inovatif tentang pembuatan sepatu berkelanjutan yang termasuk menggunakan plastik daur ulang untuk membuat produk yang dapat dicuci dengan mesin. Pada 2019, itu adalah pilihan Meghan Markle dan telah mengembangkan pengikut kultus.
Didukung oleh rekor tahun untuk penilaian dan suku bunga 0%, perusahaan alparat alparwear Brasil Alpargatas mengambil 49,9% saham di Rothy’s pada tahun 2021 yang menghasilkan penilaian pasca-investasi sebesar $ 1 miliar.
Rothy menggunakan investasi untuk membangun armada toko, tetapi pada saat itu, pertumbuhan perusahaan telah stagnan dan sedang berjuang untuk mencapai profitabilitas.
“Begitu kami muncul dari pandemi, Anda bisa melihat banyak merek asli secara digital ini sekarang mengatakan, oke, sekarang apa, kan? Saya butuh toko. Sangat mahal untuk mendapatkan pelanggan secara online,” kata Dayna Quanbeck, Presiden Rothy. “(Dengan) model e-commerce … semua biaya Anda bervariasi, di mana Anda benar-benar menemukan skala dan Anda benar-benar menemukan profitabilitas adalah tempat Anda dapat memanfaatkan biaya tetap Anda, yang merupakan toko, benar-benar, dan grosir.”
Ming, yang menjabat sebagai presiden Angkatan Laut Lama antara tahun 1996 dan 2006 dan kemudian menjadi CEO Charlotte Russe, bergabung dengan dewan Rothy pada tahun 2022 dan kemudian diminta untuk mengambil alih sebagai CEO. Dia mengatakan tidak pada awalnya, tetapi kemudian setuju untuk mengambil alih kepemimpinan setelah dia menghabiskan beberapa bulan berkonsultasi dan melihat babak awal transformasi mulai terbentuk. Dia segera mulai fokus pada peningkatan profitabilitas dan menghasilkan momentum penjualan dengan memastikan Rothy menjual jenis produk yang diinginkan pelanggannya – dan di tempat -tempat yang mereka belanja.
“Saya benar -benar pergi baris demi baris … melihat apa yang harus kita belanjakan, apa yang seharusnya tidak kita lakukan, Anda tahu, dan pengeluaran pemasaran ukuran yang tepat. Ada hal -hal yang, Anda tahu, kita tidak perlu,” kata Ming, mengutip kantor Tumbuhan sebagai salah satu hal pertama yang dia potong. “Tapi yang utama adalah, mendorong profitabilitas benar -benar dalam pendapatan. Anda harus mengembangkan penjualan Anda agar benar -benar menguntungkan, bukan?”
Di situlah strategi penjualan baru Rothy masuk. Pada tahun 2024, ia mulai menguji dengan sejumlah mitra grosir – Anthopologie, Bloomingdale’s, Amazon dan menjelang akhir tahun, Nordstrom.
Pada saat yang sama, ia terus menumbuhkan armada tokonya. Sekarang, bisnis yang menarik sekitar 99% dari pendapatannya dari situs webnya melakukan sekitar 70% dari penjualan online, dengan sisanya seimbang antara toko dan pedagang grosir. Menggabungkan toko -toko yang menguntungkan dengan kemitraan grosir yang kuat, Rothy’s telah mampu menumbuhkan penjualan dan menjadi lebih menguntungkan pada saat yang sama.
“Jika kita hanya asli secara digital selamanya, Anda benar -benar tidak bisa sampai di sana dengan biaya akuisisi, dengan biaya, Anda tahu, hanya muncul hari ini,” kata Quanbeck. “Jujur, itu tidak mungkin.”
Ke depan, Rothy’s berencana untuk membangun kemitraan grosir dan telah membuat toko, bersama dengan ekspansi internasional, bagian tengah dari strateginya.
Quanbeck mengatakan sulit untuk menjual pelanggan dalam segala hal yang membuat merek menarik tanpa mereka dapat melihatnya secara langsung.
“Tapi ketika Anda dapat berjalan ke toko dan Anda dapat melihatnya secara visual, Anda memiliki pengalaman pelanggan yang hebat di mana kami benar -benar dapat menceritakan kisahnya,” kata Quanbeck “Aditif. Dan kami tahu bahwa nilai seumur hidup dari pelanggan yang terlibat dengan AS IRL sangat tinggi. ”
Quanbeck dan Ming, yang merupakan alumni Charlotte Russe yang sekarang bangkrut, tahu betul bahaya dari armada toko yang tidak menguntungkan, dan mengatakan mereka mengambil pendekatan yang seimbang terhadap bata-dan-mortir. 26 toko yang dimiliki Rothy kecil dan semuanya menguntungkan dan perusahaan berencana untuk membuka delapan hingga sepuluh pintu tahun ini, kata Quanbeck.
Ming mengatakan Rothy tidak akan membutuhkan ratusan toko, tetapi dia ingin melihat armada tumbuh menjadi 75, atau mungkin bahkan 100.
“Tapi kami juga ingin memastikan bahwa mitra grosir kami ada dalam gambar,” kata Ming. “Kami akan berada di (Nordstrom) pada bulan Maret … mereka memiliki lebih banyak toko daripada yang pernah kami miliki, jadi mereka mungkin berada di pasar sehingga kami mungkin tidak memutuskan untuk membuka toko tetapi kemudian kami masih memiliki mitra untuk pelanggan kami untuk melakukannya berbelanja. ”
Ketika ditanya apakah Rothy akan mengejar IPO atau terlihat diperoleh, Ming mengatakan bisnis belum ada – dan timnya tidak membutuhkan gangguan.
“Kami memiliki tahun yang sangat hebat tetapi … Saya terus memberi tahu tim, satu tahun tidak menjadikannya tren,” kata Ming. “Jadi kita benar -benar fokus pada tahun ini. Saya pikir jika kita memiliki tahun yang hebat, Anda tahu, mungkin satu atau dua tahun, saya pikir maka kita benar -benar bisa mundur dan berkata, ‘Apa selanjutnya?'”
ADVERTISEMENT:
Hai, para pengemar slot! pernahkah denger istilah “raja slot? Kalau tidak, bersiaplah jatuh hati dengan program ini. slot demo merupakan mesin slots yang selalu memberi win. Yup, mesin-mesin ini bisa dikatakan sebagai andalannya tuk membawa pulang cuan. tapi, cemana sih caranya nemuin slot demo yang tepat? Santai Bro and Sis, kita bahas tenang aja di sini
Games tergacor saat ini hanya satu di Indonesia hanya di pasti menyediakan return on Investment tertinggi
Daftarkanlah hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
sewaapartemen permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sewaapartemen.org
pipapvc permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pipapvc.org
pialaeropa2028 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pialaeropa2028.net
pialadunia2026 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pialadunia2026.asia
bahanbangunan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bahanbangunan.org
gemini999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gemini999.org
havana888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama havana888.net
indonesia88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indonesia88.info
inspirasi permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inspirasi.info
jokiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jokiwin88.org
oli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama oli88.org
situs88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situs88.asia
transfermarkt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama transfermarkt88.com
rossi46 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rossi46.com
pecco88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pecco88.com
pecco permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pecco.asia
pangkas permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pangkas.net
facebook88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama facebook88.com
depo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama depo88.asia
bajaringan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bajaringan88.com
baja ringan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bajaringan.asia
tradingview88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradingview88.com
trading88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama trading88.org
tokopedia88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tokopedia88.net
kualifikasi permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kualifikasi.net
grosirboneka permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grosirboneka.net
situsgacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsgacor.news
prediksi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama prediksi88.biz
keramat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keramat88.biz
cnn88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cnn88.asia
cnbc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cnbc88.com
bloomberg88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bloomberg88.com
antibocor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama antibocor88.com
buku88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buku88.org
dukun88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dukun88.info
indodax88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indodax88.net
investing88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama investing88.net
makanan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama makanan88.net
pakaian88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pakaian88.com
rambo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rambo88.info
santet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama santet88.net
sekolah88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sekolah88.org
uno88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uno88.info
starlink88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama starlink88.org
solitaire88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama solitaire88.net
roblox88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama roblox88.org
pubg88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pubg88.info
motogp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama motogp88.net
motivasi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama motivasi88.com
mobilelegends88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mobilelegends88.com
ludoking permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ludoking.asia
kucing88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kucing88.asia
kucing permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kucing.info
klasmen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama klasmen88.com
imdb88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama imdb88.net
higgsdomino permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama higgsdomino.biz
gmail88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gmail88.org
gmail88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gmail88.net
chess88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama chess88.info
callofduty88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama callofduty88.com
semen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama semen88.com
seluler88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama seluler88.com
ram88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ram88.net
pasir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pasir88.asia
papan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama papan88.info
komputer88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama komputer88.net
kayu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kayu88.info
kabel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kabel88.net
gaming88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gaming88.asia
games88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama games88.info
beton88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama beton88.lat
teknis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teknis88.com
sarana88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sarana88.info
arena88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama arena88.asia
viral888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama viral888.asia
usdt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama usdt88.net
uang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uang88.asia
twitter88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama twitter88.asia
tahanlama88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tahanlama88.com
suka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama suka88.biz
sekali88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sekali88.org
plafonpvc permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama plafonpvc.net
pinjol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pinjol88.asia
mpox88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mpox88.com
daun88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama daun88.asia
wordpress88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wordpress88.net
whatsapp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama whatsapp88.net
wechat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wechat88.net
telegram88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama telegram88.org
super888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama super888.asia
skype88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama skype88.com
racing88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama racing88.asia
pupuk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pupuk88.net
petani888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama petani888.org
pabrik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pabrik88.asia
organik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama organik88.com
online77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama online77.info
ojek88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ojek88.info
nostalgia88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nostalgia88.com
michat permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama michat.info
